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般说来整合团队是联结收购方与被收购方的桥梁，是并购以后能否实现并购目标的关键。但是在收购中，企业常常会遇到的问题是，收购资产容易，收购一般人员也容易，但是整合起一支能实现收购目标的团队却很不容易。”

一位副总出声道：“这就好比器官移植，就怕身体排异。”

我点点头：“被并购企业在财务、人事、行政、研发、生产、营销等方面都有其特点与优点，有与收购方不同的地方，并有其存在的价值。企业本身都是一个有机体，收购方拿回一个异物，植入体内，自然有不适应的地方。至于是否能够适应，一要看收购方能否同化植入的异物，二是需要同化时间。”

黄克凡问道：“萧总，对于整合并购，我们董事会已经达成这样的共识，那就是树立了只有整合成功才是并购成功的理念。企业的并购整合没有一个统一模式，需要根据并购双方的实际情况进行自我摸索与自我寻找。”

“可是萧总，在并购中如果出现人员和团队的水土不服，我们应该如何应对？”

这个问题很直接，但也很难回答，我沉吟了片刻，下决心道：“既然祖董没有拿我当外人，我也就把自己当成自家人，有一说一，有二说二了，如有得罪，还请各位海涵！”

祖贺贤点点头，鼓励我说下去。

“企业在实施并购前要有一定的人才储备，形成一个接管团队，而且这个团队应该是理解收购方的理念与文化的。所有的收购行动开始之前都是一项极为机密的行动，通常只有最高决策人和企业骨干知道，所以储备团队的部分人员一定是由企业中特殊的骨干组成。也有可能是企业最高决策人将收购事宜委托给第三方的某个顾问机构，比如可以找梁书他们，由收购方内部专为收购组成一个行动小组，并指派储备团队人员参加。

“如果收购在完成之前全部依赖单枪匹马作战，可以肯定的是在收购后期及整合期间，团队整合肯定会遇到麻烦。要知道，收购越向后进行越是繁琐，也越需要收购方的配合。如果没有储备人员参加，在并购进行中将会出现断层。所以在并购之前，储备一定的接管团队非常必要。

“具体到人力资源方面，我觉得要解决两大问题：一是人力资源的配置调整，二是激励！在人力资源配置上首先要将目标企业的人员分为三类：不接受的、态度动摇的、愿意跟随的。对于不接受收购方理念的人员应该让其相对满意地离去，对于态度动摇疑惑的与愿意跟随的，要说服与诱导，甚至要给予奖励，目的是稳定人才、稳定目标公司。

“在公司被收购以后，会有人员因担心对新环境能否适应而开始考虑离职。尤其对于经营不善的公司，收购者常会缩小营运规模并进行人员裁减，这对内部人员心理上构成了较为沉重的压力。但是对离职可能性最大，对企业造成损失最大的，是那些富于才能的管理人员和技术人员，因为他们不管在何处任职，必然是各家公司竞相网罗的对象。因此，收购方应尽快根据对公司内部人员特性的了解，制定出稳定人才的相应政策，配合有效的沟通，以解除他们的后顾之忧，激励职员在新领导下勤奋工作。当然，这种政策需要有实质性的激励措施，人总是很现实的，若有更好的任用条件，人才自然愿意接受更好的职位。”

会议一直持续到晚上七点多钟才告一段落，早已有人安排好了晚饭和酒席。

出发去酒店时，祖贺贤说：“萧总坐我的车吧。”

上了车，一行人在夜色中向酒店疾驰而去。

第一章迷局08祖贺贤的礼物

08

夜色渐浓，外面已经是华灯初上。

说了一下午的话，神色有些疲惫。祖贺贤却依旧神采奕奕，令我不得不佩服这位企业领袖过人的精力，也感慨做老板的不容易。

祖贺贤说：“东楼，下午我觉得你有些话欲说还休，这会儿左右无人，但说无妨。”

我哈哈一笑：“祖董果然明察秋毫，是有一个问题——不过说起来颇为复杂，也容易引起误解，所以就没有提及。其实就是收购里最复杂也最容易被忽略的问题，企业文化。”

祖贺贤拍了一下我的大腿，笑道：“我就说嘛，东楼不会忽略的，说来听听！”

“企业文化的内涵极为丰富，主要包括企业经营环境、企业理念差异等。在文化整合方面要处理好几个关系：承认环境差异，改变主并购双方吃与被吃的观点、相互尊重。统一融合并购双方的企业文化标示，做到你中有我，我中有你，在内容上、形式上、标示上做到相互融洽，形成一体。制定出一套双方都可以接受的新的规章制度。

“其实企业文化就是一个价值观统一的问题，说来容易，做起来最难。”

祖贺贤沉思不语，过了良久，他说：“找个时间吧，我要跟你好好探讨一下企业文化的问题，如今到了我们这个规模，企业的专业化、制度化、规范化都已不再是太大的障碍，而企业再想往前大跨步前行，企业文化可能是我们接下来要面临的最大挑战！”

我点点头，没有做声。

祖贺贤调整了一下坐姿，整个人轻松起来，他忽然盯着我的左手手腕，问道：“你的手表换过了？”

我诧异地看了看他：“是啊。”

祖贺贤笑了笑，从车座的袋子里拿出一个盒子，看盒子的包装是一只卡地亚的男表：“上次在广州面试伍岳时，我注意到你的腕表上有一道裂缝，前阵子出差就顺便买了一只给你，想不到已经有人捷足先登了。是女朋友？”

我笑了笑：“不是，是伍岳。”

祖贺贤眼里掠过了一丝不易察觉的微笑：“做销售的人还是比我细心多了。”

他按下车窗，风呼呼地吹了进来,举起盒子，端详了一会儿，似乎在欣赏盒子精美的包装，片刻后，他手轻轻一松，竟然将盒子丢出了车窗。

这一举动令我大吃一惊，如果不是坐在车里，我几乎要跳将起来。

“祖董，您这是……”

祖贺贤淡淡一笑：“东楼，如果我把它给了你，你是继续戴伍岳送你的这只，还是换上我的？”

我闻言一愣，显然难以回答。

“你如果换下，那是对朋友不义；你如果不换，岂不是对我不仁？一只表，身外之物，如果当哥哥的让你因为它陷入不仁不义之地，岂不是大大的不妥？所以，丢掉它，忘了这件事吧！”

我一时无语，无从回答。

祖贺贤哈哈一笑，搂了搂我的肩膀：“兄弟，这世界上有太多事情比钱重要，不必介怀！”

我点点头，心中却隐隐觉得有极大的不妥，却又说不出来。

饭局自然是极度丰盛，众人也都是酒足饭饱，尽兴而归。

饭后，祖贺贤让其tຊ他人先走，与伍岳我们三人就近找了一家靠着西湖边的茶馆，说要陪我聊聊天。

话题随意，聊到我前阵子组办的那次企业家论坛，不料也勾起了祖贺贤与伍岳的兴趣。

我想起自己毕业后刚进入那家外企的一件事，就说出来给他们听。

有一年临到岁末，在公司里每个人都在心里盘算着今年能拿多少红包的时候，我被叫到老板办公室谈话。

老板对我一年来的表现并不是十分满意：“比起跟你一道进公司的小陈，你的表现远为逊色。”

平时自我感觉良好的我一下子蔫了，没有想到自己这么差，奖金之类的事早忘光了，心里只剩下畏惧：该不会降职降薪，甚至被炒鱿鱼吧？

不料，老板竟从怀里拿出了一个单薄的“红包”：“明年从头再来，我还是很看好你的！”

我又惊又喜地走出老板办公室，浑身充满干劲。

多年后我在深圳一次朋友聚会上，碰到了当初同进公司的那位小陈，也就是老板为我树立的榜样。不料这位老同事聊起当年，竟对我赞不绝口：因为同在那年，在小陈拿走那份单薄的年终奖前，老板为他树立的榜样，就是我。

两人都不由得莞尔一笑，祖贺贤放下茶杯说：“你那个老板的做法是各个击破，我也给你们讲个老板发红包的故事，这个老板的做法更高明，他是批量忽悠。”

“一个一直蒸蒸日上的公司，在某年盈余竟大幅滑落。由于员工们意识到经济的不景气，这一年干得比以前更卖力。这让董事长心头愈