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“还别说，这个形象的小人儿还是挺好看的！”
众人都是纷纷说道。
陈汉林也是笑着解释道，“最近市面上出现了很多假货，产品质量很差，对我们厂子的效益产生了一定的影响，所以我搞出这个标志来，代表我们厂子生产的产品！
以后要认准这个标志，才是正品。
有着这个标志的产品，质量都是高过市面上一筹的。”
他随意的说着。
陈汉林同样相信，那些老板也会用同样的方式去跟其他人解释一番的，久而久之，就给人造成一种印象，只有印上西部牛仔的标识，那才是最好的。
若是造成了这样的固有印象，那么陈汉林厂子所生产出的产品，将会成为行业的风向标，后来的厂子，哪怕是生产出同款的产品，都只能进行模仿，且定价还只能以便宜取胜。
这就是他的目的。
有的时候，商业真的是简单的不能再简单的东西。
至少对陈汉林来说，却是如此的。
时间过得很快。
在其运作之下，海州市场的牛仔裤持续火爆，参与到其中的商贩越来越多，而陈汉林的批发价，一直不变，商贩们只能将利润不断的压缩，无非就是赚一个辛苦钱，想要如陈汉林那般实现一夜暴富，几乎是不可能的。
作为第一个吃螃蟹的人，你有可能会被螃蟹夹着，但你无疑是第一个品尝到螃蟹鲜美的人！
做任何的生意，你都不可能一夜暴富。
小商小贩，养家糊口。
而批发的老板，才可能做大做强。
这个市场，从古至今，早就有着一套商业的理论在其中了，万事万物都有着发展的规律。
期间陈汉林也去过几次海州市场调研，卖的最好的，还是阔腿的牛仔裤，他对自己的发现还是颇为的满意，这也符合自己的预期。
而他也敏锐的发现。
市场上对自己的品牌有了一定的接受程度。
“看来很多商人都注意到牛仔裤这个品类了，在街上偶尔也会看到其他厂子生产的。”陈汉林呢喃说道，但他并不将他们给当成威胁。
从利润空间来说，那些厂子是远远不如自己的，如果同样搞出三块的批发价，那些新成立在江海，闵州各地的牛仔裤厂子，显然是有利可图的，也就能经营下去。
但！
要知道的是，三块的批发价，是陈汉林的定价，远不是他的出厂价啊，如果他直接将价格给压低的话，那么其他的厂子，还有生存的空间吗？
估计很快就会变成阿彪当初的厂子一样，举步维艰，只能苦苦的支撑。

第108章 预售
“汉林！”
回到厂子不久，刘振东就急匆匆的跑来。
“刘哥，有啥事吗？”
陈汉林不解的问道。
“市面上多了很多厂子，跟我们做一样产品的，你发现没有？”刘振东严肃的说道。
这可不是小问题。
市场规模在持续的扩大，所以会有人参与到其中来，也不足为奇，但这样的话，他们厂子的效益就会被压缩。
“广府现在也进入了牛仔产品流行的时期，所以会有厂子洞察到这一点，实属正常！”陈汉林平静的说道。
刘振东苦笑道，“虽然是这样说，但是你不着急吗？有几个厂子的生产线可是要强过我们的，我们在生产效率上，比不过人家。”
“是吗？放心吧，进不去十三行，他们就没有优势，羊城只有这一个大的服装城吧？”陈汉林自信满满的说道。
后世虽然衍生出白马，金马等等服装城，但那都是后话了，主要是以做高端服装为主的，跟十三行的定位不一样，主要是弥补市场的空白。
“闵州跟江海也出现了不少这样的厂子…”刘振东担忧的说道，“我们现在主要客户群集中在江海，如果失去这个市场的话，对我们打击还是很大的。”
“的确如此，所以最近我们的生意下来了，这就要尽快的开辟出江海的市场，放心吧！他们花重金建造的厂子，日后只会成为我们的嫁衣。”
陈汉林微微一笑，淡然的说道。
“你准备怎么做？”
刘振东好奇的询问道。
刘振东连忙说道，“生产线的问题我打听到了，从国外来的生产线，最便宜的也在一百好几十万，算上阿彪说的五十万，我们厂子里最近收益还有着二十万左右，也还差了七八十万，这不是一个小数目啊。”
“怎么解决？”陈汉林露出沉思之色，“从银行贷款呢，能搞出多少的投资出来？”
“我们厂子蒸蒸日上，几十万还是好贷款的，但也还不够…算上七七八八的费用，你想要最新的生产线，没有两百万是下不来的。
当初阿彪搞出这一条生产线的话，都花了一百好几十万，生产效率还不咋地。”
刘振东很无语的道。
钱的问题不将其解决，后续的所有梦想都是空谈，根本没有任何的实际意义。
陈汉林皱眉露出沉思之色，“话说最近阿彪在忙什么，那个档口基本上都处于关闭的状态。”
南区的档口步入正轨之后。
他也没去管理了，都是让厂子里的员工负责，每日订货出货，价格都已经定好了。
“不知道，最近他连厂子里都很少来。”
刘振东摇了摇头，陈汉林去了一趟海州，而他本身自己就有着外贸的事情负责，还要忙着打通关系找生产线的事情，加上银行的贷款，倒是没太注意阿彪这边。
喊来吴勇。
陈汉林询问了一下阿彪的事情，也没问出所以然来。
他只是交代吴勇注意一下阿彪的行踪，就没再管了！
“刘哥，生产线的事情，你多费费心，钱的事情，我来想办法！”陈汉林交代道。
几人走后，他便是陷入了沉思当中。
阿彪的不正常，让他有种不好的预感。
上次更改厂子名字，创立品牌的事情，很可能是让阿彪不爽了，那五十万购买设备的钱，估计不是那么好拿到的了。
在不清楚阿彪最近一段时间去忙活什么之前，他必须要做到未雨绸缪，将事情做好最坏的打算。
“钱…”
头疼的抓了抓头发。
陈汉林无奈到了极致，这的确是一个难题啊，因为差的不是一星半点，他现在颇为的为难，即便是从银行方面贷款，显然也是拿不到那么多的资金。
对了！
忽然间。
陈汉林的眼前一亮。
想到这里，他快速的朝着南区那边的档口走去。
此时几个跟陈汉林已经很熟悉的老客户正在进货。
“陈老板。”
众人都是纷纷的喊道。
陈汉林跟几人友好的打招呼，“老张，老陈，又来进货啊，才多久，卖的挺好啊！”
“是啊，牛仔类的产品，现在市场上很受欢迎，只是利润有些太薄了，裤子的价格，明显超出普通的一大截，我们进货价都到了两块好几，卖不出高价啊！”
老陈无奈的说道。
他是海州来的商人，虽然说现在海州那边也有一些厂家在生产，但是出货量太少了，而且西部牛仔这个牌子，很受到百姓的青睐，没有这个标志的话，销量就会受到影响。
做生意的就是讲究一个口碑。
所以老陈依然是不远千里来到广府进货。
而老张则是广府本地的商人，目前在白云区那边，八十年代的白云区，是彻头彻尾的乡下地方，距离市区半个小时左右的路程，可对交通不便利的年代，自行车和走路是多数人的出行方式，无疑就会给人一种很远的感觉。
陈汉林忽然间心神一动，沉声说道，“两位老板，我厂子里的货供不应求，你也知道，最近我们搞出一个预售的活动。
就是你们提前交钱，批发价可以降低到两块！
最快一个月给你们供货，最迟不会超过三个月，你们要不要参加？”
预售。
跟定金有些相似。
但陈汉林要全款，只要肯提前给钱，之后等新的生产线安装完了，全力的生产，便可以将这个货给补上了。
无非就是等待几个月左右的时间，陈汉林就可以将货给供应上来了。
这样自己也弥补了资金方面的问题。
商贩们也得到了便利。
双方互惠互利，都是有着好处！
如此这个问题，也就迎刃而解了。

第109章 还是缺钱啊！
“预售？”
对于这个新鲜的词汇，老张跟老陈二人都是露出不解的神情。
陈汉林简单的解释了一遍。
二人这才是恍然大悟！
“所以你的意思是，只要我们提前交钱，到时候交货的时候，就可以比现在更便宜的价格拿货吗？”
“对的，没有现货，你们要现货的话，还是要三块的批发价，但如果是预售的话，成本就只有两块了，到时候多出来的利润是你们的。”
陈汉林解释道。
“可以签合同吗？”老陈谨慎的问道。
因为第一时间拿不到货，还是有着极其之大的风险，万一陈汉林跑路了呢，那他们上哪里说理去？
“可以，直接去厂子里，但是必须要一千件起定！”陈汉林见二人露出兴趣，就知道这个办法是可行的，“如果在规定的时间内无法供货的话，你们还将得到一笔赔偿。”
他颇为认真的说道。
可以签订合同。
那二人就放心下来。
之后在陈汉林的带领下，他们来到厂子里签订合同，盖上公章，具备法律效应后，
老陈订购了两千件，也就是四千块，而同时老张也是订购了一千件。
一口气收入了六千块！
这个钱来的之快，超乎想象。
陈汉林早就做好了打算，如果生产线那边搞不定的话，这段时间自己工厂的生产，也足够支付给那些预售的老客户们。
如此便是可以让自己立于不败之地，他有绝对的自信心，是可以做到这一点的。
尝到了甜头的陈汉林也不含糊，立刻在档口里面张贴了预售的公告，只要支付预售的钱，最快一个月，最迟三个月取货，以两块钱一件购买货物，同时现在也是正常销售当中。
等待几个月，就能省下来将近一千块的钱，换做是谁对此都会心动啊，毕竟他们即便是卖三个月的服装，都不见得有着这个利润。
当然也有人担心陈汉林是在集资，但那又如何，他明明白白的跟人将合同给签订下来，也有着保障，在如此情况下，