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两人到了店里的时候，也不过才八点。
其他的菜式和以前一样，从今天开始新增可乐鸡翅、黄焖鸡、啤酒鸭以及甜米饭。
而今天，便可以进行特色菜试吃。
先前肖砚提出荤菜五毛，素菜两毛，因为考虑到米饭免费，所以李熙采用了肖砚的意见。
“肖砚，这次特色菜怎么定价格？”李熙对于这些特色菜的价格拿不定主意。
“一块一份。”
这价格······
肖砚已经决定好了，既然这些东西是卖给有钱人的，那是卖八毛还是卖一块根本就没有什么差别。
李熙赶紧去买了菜，按照肖砚所教的步骤，将菜全部做了起来。
等到了中午，陆陆续续的便有人过来吃饭。
李熙在旁边买饭，肖砚买了个喇叭，就在店门口喊了起来。
“特色菜咯！免费试吃，数量有限，先来先得。”
众人一听到免费试吃几个字都陆陆续续的过来了。
每个人都可以试吃其中一样菜，不过份量并不多。
只有其他菜量的三分之一。
不过大家都很开心，毕竟是白得不要钱的。
店外都排起来长长的队伍。
王大嫂子已经忙的不可开交。
“老板，你这几个特色菜真不错啊！不知道是怎么卖的？”
“是啊!这黄焖鸡真的是非常的下饭，尤其这个汤汁浇在米饭上拌着吃，简直绝了。”
“你那黄焖鸡这么好吃？我这个啤酒鸭也很不错，老板，这个真是用啤酒烧的吗？这口感也太好了。”
“啤酒鸭算什么？我这一个可乐鸡翅才是真的绝，老板是怎么想出来的？”
“还有这甜米饭，真的是太好吃了，这里面这个枣子到底是什么做的？”
“老板，你这些菜到底是什么价格？”
李熙手中的动作没停，大家都在问话，自然是不能不回答，赶紧道：“一块钱一份。”
众人惊讶，这可比大荤的荤菜贵一半呢！吃虽然说好吃，可他们这些工人第一要务是要填饱肚子。
人群中有很多人都忍不住了，“老板，你这菜太贵了，我们哪里吃的起。”
李熙自己打心眼里也觉得这个菜的定价有点贵，虽然这菜的成本比荤菜高一点，但她觉得能定个八毛就很好了。
一时之间不知道该怎么回答众人的问话。
“大家稍安勿躁，并非是我们将这个价格定的这么高，实在是这些菜不但成本高出不少，做起来还非常的费劲。
但是为了大家都能吃这么好吃的菜，我们老板决定，以后可以半份半份的卖，五毛钱半份。”
肖砚温和的说道，她相信，这菜半份的价格和一份荤菜一样，是有很多人愿意为此买单的。
“不过，因为是本店的特色菜，做起来非常的麻烦，所以每天的数量都是有限的。
不过在坐的，谁工厂里提供餐食的，可以向我们提前预订，我们就可以早点准备。”
肖砚这话一说，店里坐着吃饭的这些人，有几个人心思就动了起来。
店里吃饭的人越来越多，早就坐不下了，有不少的人都在外面站着吃饭。
而坐的这些人中，有几人来的比较早。
这几人在工厂里都有点地位，工厂里虽然提供伙食，可是那饭太难吃了。
这里的工厂很多，其中有一家最大的工厂，工人非常的多，为了方便管理，工厂里就有员工食堂和住宿。
这几人对视一眼，纷纷吃完离开了。
肖砚和王大嫂子并没有注意这几人的动向，还在继续招呼其他的客人。
今天的场面也算是在肖砚的预料之中，毕竟是抓住了人性爱贪小便宜的这个特点。
倒是李熙没有预料到。
肖砚真的是一出手，小店的生意就改善了。
旁边还有两家，生意那是一落千丈，只得盯着这边的人群眼红。
心里都想着也回去琢磨几个特色菜出来，或者直接把他们店的特色搬过来。
可乐鸡翅、啤酒鸭，这两个菜一听就知道是什么东西烧的，明天也拿过来卖。
一中午，就在忙碌中结束了。
肖砚帮了一中午帮，不过做的都是比较轻松的活。
“嫂子，后面几天我还来帮忙，看看客源能不能稳定下来，到时候你可以考虑一下，招个人给你帮忙。”
两人聊着就开始打扫起卫生来，等收拾的差不多了，两人就准备回军区了。
就在这时，有几个人找上门来。
“老板，这是我们厂里，食堂的负责人。”
王大嫂子抬头一看，是几个中年人，看着很眼熟，似乎是经常来店里吃饭。
而这些人所指的食堂负责人，是一位五十出头的干瘦男人。
肖砚内心已经猜到了这些人的来意，中午她的那番话本来就是有意说给这几人听的。
那几人来的早，应该是比那些工人先放工，而且穿着也和一般的工人不一样，肖砚一眼就能看出来那几人在厂子里可能是有点地位的。
肖砚本来说那番话，只是试试水，只是没有想到，这些人这么迫不及待。

第50章 生意上门

李熙跟着王荣平这么多年了，好歹是有点见识，不然也不会听信肖砚的出来做生意。
这个时代的女人大多都是在家相夫教子，实在是少有人有李熙这样的魄力。
因此，在面对大工厂食堂的负责人时，倒也不会唯唯诺诺。
“请问，找我可是有什么事？”
“听说老板做菜非常的好吃，我知道你一个月赚的不少，我肯定是请不动你到我们食堂来做工。
要是花大价钱请一个厨师，上面也不会同意。
所以，我想来跟老板你谈一笔生意，我们食堂的厨师，在厂里都有不少的年头了，不好说把他们换下来。
可，现在大家吃饭的情绪都很差，为了工厂的稳定和利益，我想以后每天都可以给厂里的工人加一个菜。”
工厂里的这个负责人虽然说的很隐晦，可肖砚却是听明白了。
只怕工厂里很早就有提供食宿的传统，而这些在食堂工作的都是老员工，有的还有关系，在食堂里想想平日里就能捞不少的油水。
尤其是有一些资历老的，更加不好动，食堂一改革，不知道动了多少人的利益和蛋糕。
肖砚很想说，也就是现在独资、私人的很少很少，一旦国家大力扶持个人，这些国营的大厂子如果不改革只怕也就走到了头。
可肖砚没有立场来说这些话，也没有理由说这些。
在时代的洪流中，国家前进的脚步并不会因为什么就停止，这些人都会化成时代的一粒尘埃。
“可以，我可以每天都提前做好，只是不知道，你这边每天要个什么量？”
“五百份，你这边的荤菜轮流。轮到特色菜，就要二百五十份。”
这负责人笑眯眯的看着李熙：“不知道这个量可不可以提供？要是愿意提供的话，不知道是个什么价格？”
李熙看了一眼肖砚，见肖砚暗暗的点头。
她这才对着那食堂的负责人道：“能提供，不知道你可以给出什么价格？”
肖砚想要拉一些生意，这样以后，店里的生意就算是不行了，每天光靠这工厂的预订，就能有不少，可她也不愿意降太多的价格。
但她也知道，真要弄的太难看，就是把这单大生意推给别人。
“三毛五一份，我这边的量这么大，你能赚不少。”食堂的负责人虽然不是做生意的，但是在食堂负责了这么多年，对于菜肉的价格，以及一份餐食的成本那是了如指掌。
这个价格肖砚是接受不了了，她赶紧上前拉着食堂的负责人走到一旁，私下跟他聊聊。
“大叔，你看我们挣点钱也不容易，你看这价格是不是可以再涨涨？”肖砚看着负责人，不错过他的一丝神情。
“姑娘，不是我不愿意再给你们涨点，实在是上面的人，就给了这么多预算。”说这话时，他的脸上没有流露出什么为难的神色。
肖砚见此，试探的问：“是不是还能再谈一谈？”
“谈谈也是能谈谈的，不过是真的没法再涨很多了。”
肖砚听此，心中一笑，有戏。
“不要涨很多，五分就成，四毛一份。”
肖砚见负责人的脸上并没有露出其他神情，便隐晦的道：“以后每个月，再拿三百块出来，算是给工厂工人照顾我生意的福利。你看行吗？”
给钱，肖砚一个月损失三百块钱，不给钱，看着负责人的架势，生意都会没了。
要是三毛五一份，她一个月至少也要损失六百块钱。
况且，在肖砚看来，用三百块钱将这大厂子的负责人绑在一条船上，很划算。
那五十多岁的老头，听到这里眼神一亮，打量了肖砚几眼，这姑娘年纪轻轻，倒是个有眼力见得。
“行，当然行，那我就代我们厂里的工人感谢老板了。”
肖砚见着负责人的神情愉悦，又继续道：“不过我还有一个条件。”
听到这里，这负责人有一丝不喜，这生意还没有正式谈成，才说这姑娘有眼力见，现在居然就跟他谈起条件了。
他心里打定主意，只要这姑娘提出什么过分的条件，这生意他就不谈了。
不过想了想那每月三百钱的收入，心中又很是不舍。又耐着性子听了下去。
“咱们这生意得签一年的合同，这一年内，你们工厂可不能去找别人。”
虚惊一场，他还以为这姑娘要提什么条件呢！原来是这个。
这样，他就可以有一千二百块的外快，何乐而不为？他高兴还来不及。
“成交。”
王大嫂子也不知道肖砚跟那负责人说了些什么，反正能有一份四毛的收入她已经很开心了。
一个月刨除工厂一天公休，她能有五千块钱的进账，这可是一笔非常大的数目。
就是在生意最好的时候，一天的进账不过也就五十块钱。
再刨除成本，也就没有多少了。
更不谈后来肖砚回老家的那一个月，只能保持不亏本。
虽然她也相信，有了肖砚的帮助情况肯定会改善。
但哪里想过现在的光景。
她高兴坏了，肖砚真的是太厉害了。
双方谈好之后，就去工厂那边签合同。
肖砚私下拉着那位负责人谈话，他带来的那几个人肯定看到了，不过，她一点也不担心，那位负责人人肯定会摆平的。
“我姓王，合作愉快！”那位负责人签完字后，就要和李熙握手。
“合作愉快！”李熙没在报自己的名字，合同上清楚明了。
并且将这个月的定金交给了肖砚。一共是五百块，一大捆大团圆。
是王负责人刚刚才去财务支取的。
“不知道，这位姑娘是李老板的什么人？”
王负责人看了看肖砚向着李熙问道。
“她是我的合伙人，我这个店有她的一半。”
王负责人笑笑，感叹道，“李负责人，可是有一个合伙人呐！”
肖砚向前一步跟王负责人握手：“再会！”
肖砚观察了一下，四处无人，也没有监控。
说话间，肖砚已经将三十张大团圆，偷偷地拿给了王负责人。